Ist Erfolg planbar?

In einer Reihe von Studien wurde überprüft, welches die Hauptursachen für das Scheitern von Existenzgründungen sind. Dabei wurde herausgefunden, dass sich ein Drittel der Gründungsinsolvenzen unmittelbar auf unprofessionelle Planung zurückführen lassen.

Mittelbar kann man diese Aussage sogar noch erweitern: Hätte eine professionelle Planung im Vorfeld stattgefunden, dann gäbe es weniger Finanzierungsmängel oder Informationsdefizite. Möglicherweise wäre eine Gründung bereits im Vorfeld aufgrund mangelnder Erfolgsaussichten verworfen worden.

In unserer täglichen Praxis finden wir häufig gute Konzepte, die aber in keinem Geschäftsplan aufbereitet sind. Erst die kritische Analyse und das Umsetzen in ein betriebswirtschaftliches Zahlenwerk bringt ein überschaubares Maß an Sicherheit für den Gründer, seine Partner, die Banken und die Wirtschaftsförderungsinstitutionen.

In anderen Fällen erhalten wir sehr gut strukturierte Tabellen. Wenn wir dann nach dem Konzept fragen, welches diesen Zahlen zugrunde liegt, dann stellen wir fest, dass in den seltensten Fällen ein passendes Konzept vorliegt. In der Regel fehlen auch detaillierte Aktivitätenpläne, die einer kritischen Prüfung stand halten..

Beides zusammen, ein gutes Konzept und die richtigen Finanzübersichten ermöglichen erst ein Abschätzen der Erfolgsaussichten.